動态與建議(yì)2017.28

一、 終于 廣電要開賣語音(yīn)業務了(le)？

      近期，工信部公布的(de)2017年上半年通(tōng)信業數據顯示，光(guāng)纖接入普及率的(de)提高(gāo)加速了(le)IPTV業務發展，IPTV用(yòng)戶總數1.03億戶，1-6月(yuè)淨增近1600萬戶。

      雖然有線電視上半年數據還(hái)沒有公布，但從2017年一季度有線電視用(yòng)戶減少173萬戶來(lái)看，用(yòng)戶繼續下(xià)滑趨勢似乎不可(kě)避免。

      一升一降之間，廣電一線營銷面臨的(de)競争壓力可(kě)想而知。

      但再好的(de)戰略戰術，都需要有武器去支援——聽(tīng)說最近有幾個(gè)地方的(de)廣電運營商推出了(le)電視+寬帶+語音(yīn)的(de)“三合一”套餐業務。

  廣電終于開賣語音(yīn)業務，這(zhè)會在一定程度上彌補廣電的(de)産品短闆，幫助廣電運營商阻止用(yòng)戶下(xià)滑的(de)頹勢嗎?

  1．武器

      從産品本身而言，IPTV與有線電視相比是沒有太大(dà)競争力的(de)，那麽電信的(de)電視業務爲什(shén)麽發展這(zhè)麽迅速呢(ne)?

      一個(gè)很重要的(de)原因是，電信運營商語音(yīn)+寬帶+電視的(de)捆綁套餐威力很大(dà)，對(duì)用(yòng)戶有極強的(de)吸引力，電信通(tōng)過一個(gè)業務就可(kě)以帶動其全業務的(de)發展。

      比如中國移動，在短短幾年時(shí)間之内，寬帶用(yòng)戶規模近億戶，電視用(yòng)戶規模超過4000萬，均超越聯通(tōng)位居第二。這(zhè)裏的(de)秘訣就是以其語音(yīn)業務爲基礎，以近乎白送的(de)方式向用(yòng)戶捆綁推廣寬帶和(hé)電視業務。

      反觀廣電自己，以前隻有電視業務，近些年寬帶業務才發展的(de)有點模樣，而最大(dà)的(de)缺失就在于語音(yīn)業務。

      語音(yīn)業務的(de)重要性并不僅僅局限于通(tōng)話(huà)本身，而在于它是與用(yòng)戶的(de)一個(gè)有效連接點和(hé)業務突破口——隻要有了(le)語音(yīn)，運營商接下(xià)來(lái)就可(kě)以通(tōng)過各種手段進行寬帶、IPTV等業務的(de)營銷。

      三大(dà)電信運營商均已經建立了(le)語音(yīn)、寬帶、電視“三位一體”的(de)套餐體系，而我們是在用(yòng)一個(gè)業務(電視)去拼電信的(de)三個(gè)業務(語音(yīn)、電視、寬帶)。

  2．對(duì)策

      其實廣電運營商在語音(yīn)業務上，也(yě)不能說沒有想法。

      三網融合明(míng)确規定廣電可(kě)以開展寬帶、語音(yīn)等“雙向進入”業務，不少地方的(de)廣電運營商也(yě)投入了(le)不少精力開展了(le)語音(yīn)業務相關的(de)系統建設，并在一定範圍内進行了(le)内測，比如江蘇、上海、深圳等地。不過比較遺憾的(de)是，由于碼号資源等的(de)限制，目前還(hái)沒有廣電運營商推出成熟的(de)語音(yīn)業務産品。

      此外，考慮到市場(chǎng)競争需求，也(yě)有不少地方的(de)廣電運營商與當地電信運營商合作，聯合推出“語音(yīn)+寬帶+電視”套餐産品，其中廣電提供電視和(hé)接入網資源，電信提供語音(yīn)和(hé)寬帶出口資源。

      這(zhè)類合作在一定程度上彌補了(le)雙方的(de)産品缺位，這(zhè)也(yě)是幾乎80%以上的(de)廣電運營商或多(duō)或少都開展了(le)此類合作的(de)原因。

      但這(zhè)一合作模式最大(dà)的(de)不确定性(或者說對(duì)廣電的(de)不安全性)在于，電信與廣電畢竟是競争關系，一旦電信運營商擁有自己成熟的(de)電視産品之後，将迅速打壓與廣電合作的(de)“套餐”産品，而轉向推廣完全自有的(de)“套餐”産品。這(zhè)一現象在各地時(shí)有發生，廣電是有苦說不出。

      所以，如何面向用(yòng)戶盡快(kuài)推出包含“語音(yīn)”的(de)成熟、穩定套餐業務，是廣電運營商迫切需要解決的(de)問題。

  3．思維

      近期洛陽、焦作、西安、寶雞等地的(de)廣電運營商正在推廣“電視+寬帶+悟空電話(huà)”的(de)套餐産品，據說目前已經承載了(le)二十餘萬戶的(de)業務。

      據了(le)解，悟空電話(huà)既不是廣電運營商自己推出(意味著(zhe)無法全程全網，多(duō)網互通(tōng))，也(yě)不是與電信運營商合作推出(意味著(zhe)被競争對(duì)手卡著(zhe)脖子)，而是由專門面向廣電服務的(de)第三方推出的(de)語音(yīn)産品。通(tōng)過這(zhè)款APP，可(kě)以直接連通(tōng)雲端網絡，實現全國範圍内通(tōng)話(huà)。

      從目前語音(yīn)通(tōng)信市場(chǎng)的(de)現狀來(lái)看，廣電一來(lái)沒有快(kuài)速建立“全程全網”語音(yīn)業務的(de)政策與資金支持，起碼短期來(lái)看不現實；二來(lái)在激烈競争之下(xià)，語音(yīn)業務很難成爲一個(gè)利潤核心，而更多(duō)是附屬業務。

      在這(zhè)種背景下(xià)，對(duì)于廣電運營商而言，語音(yīn)業務通(tōng)過“曲線救國”找一家靠譜的(de)第三方合作，形成自主可(kě)控的(de)套餐體系，是一個(gè)不錯的(de)選擇。通(tōng)過全業務套餐，可(kě)以達到減少基本用(yòng)戶流失、提升用(yòng)戶吸引力的(de)目标。

      畢竟，考慮到有線電視用(yòng)戶群體和(hé)悟空電話(huà)的(de)資費，還(hái)是有市場(chǎng)殺傷力的(de)。

      當然，如果隻是引入一款語音(yīn)産品，廣電運營商也(yě)僅僅是做(zuò)到了(le)“人(rén)有我有”的(de)局面，那麽如何要帶來(lái)點與衆不同的(de)地方，“廣電悟空”已經做(zuò)到了(le)。

      據了(le)解，“廣電悟空”除了(le)基本的(de)語音(yīn)通(tōng)話(huà)功能之外，還(hái)有“營銷平台”之功效。其獨特的(de)“代理(lǐ)模式”可(kě)以有效發動包括超市老闆、物(wù)業經理(lǐ)、親朋好友等，成爲廣電相關套餐業務的(de)“銷售員(yuán)”，并獲得(de)相關的(de)代理(lǐ)提成。

      讓用(yòng)戶成爲發展廣電全業務的(de)種子用(yòng)戶、銷售代理(lǐ)，這(zhè)無疑是一大(dà)營銷創新。

      因此，以語音(yīn)爲切入點，廣電悟空的(de)分(fēn)級營銷有助于快(kuài)速拓展市場(chǎng)，這(zhè)将極大(dà)提升廣電一線營銷人(rén)員(yuán)的(de)“戰鬥力”。

  4．想象

      雖然有線電視目前是防守者角色，在廣電運營商補上“語音(yīn)”這(zhè)一短闆之後，一切好戲才剛剛開始?

      當然，陝西廣電、河(hé)南(nán)有線、湖南(nán)有線在語音(yīn)業務上的(de)新嘗試，隻是萬裏長(cháng)征的(de)開始。

      從更大(dà)的(de)格局和(hé)視角來(lái)看，隻有一個(gè)充分(fēn)競争的(de)市場(chǎng)，才是最具創新力的(de)市場(chǎng)，中國的(de)視頻(pín)市場(chǎng)已經越來(lái)越具備這(zhè)一特征。而語音(yīn)，或許将成爲廣電手中的(de)那條“鲶魚”。

二、面對(duì)移動、聯通(tōng)、電信IPTV快(kuài)速增長(cháng)，

      廣電有線電視該怎麽辦?

       曾幾何時(shí)，電視台播出節目，地面無線、衛星和(hé)有線負責傳輸，共同構築起了(le)廣播電視網，三網協同、天地一體，相繼完成了(le)村(cūn)村(cūn)通(tōng)、戶戶通(tōng)工程，使得(de)99%的(de)中國民衆看上了(le)電視。

      全國有線電視注冊用(yòng)戶（2.54億人(rén)）中，目前隻有三分(fēn)之二的(de)用(yòng)戶（1.67億人(rén)）在繳費，有三分(fēn)之一用(yòng)戶已經不再繳費，轉向寬帶和(hé)手機電視。

      雖然有線電視繳費用(yòng)戶下(xià)降三分(fēn)之一的(de)事情可(kě)能并不屬實，但是有線電視用(yòng)戶流失卻是不争的(de)事實。有線電視用(yòng)戶流失是全球電視運營商共同面臨的(de)問題。

  第一、有線電視吸引力大(dà)幅降低

      随著(zhe)互聯網、移動互聯網以及智能手機的(de)發展，老百姓在娛樂(yuè)方式的(de)選擇上有了(le)很大(dà)餘地，不再像過去那樣，全家人(rén)圍坐(zuò)在一起看電視的(de)畫(huà)面已經漸漸遠(yuǎn)去。除有線電視外，人(rén)們可(kě)以有更多(duō)的(de)選擇，可(kě)以選擇寬帶電視、互聯網等方式來(lái)獲取自己想看的(de)内容，并且與有線電視相比，具備更大(dà)的(de)優勢。

  第二、IPTV的(de)快(kuài)速增長(cháng)

      在電視市場(chǎng)上，IPTV連續三年提速發展，上半年相比去年同期增長(cháng)近70%。工信部公布數據顯示，2016年上半年，IPTV淨增接近2000萬，達到6581.2萬戶。

  第三、三網融合全面推進

      國務院辦公廳印發《三網融合推廣方案》，标志著(zhe)整個(gè)工作從試點階段開始進入全面推廣階段。在三網融合的(de)全面推進下(xià)，有線電視用(yòng)戶開始快(kuài)速轉向電信運營商，而廣電将面臨著(zhe)有線電視用(yòng)戶流失的(de)巨大(dà)壓力。

      随著(zhe)通(tōng)信技術的(de)發展，電信運營商可(kě)以在自己的(de)寬帶上捆綁IPTV，一種基于IP專網傳輸的(de)視頻(pín)服務，開始發展的(de)初期，也(yě)沒有多(duō)少安裝寬帶的(de)用(yòng)戶接受贈送，直到有一家叫“百視通(tōng)”的(de)公司把台裏接收到、在東方有線網裏傳輸的(de)節目，全部壓縮編碼并賣給電信運營商的(de)時(shí)候，IPTV才得(de)以快(kuài)速發展，因爲他(tā)們号稱，可(kě)以代替有線電視，除了(le)電視直播頻(pín)道，并比有線電視節目更多(duō)，還(hái)能互動、點播電影(yǐng)，而且還(hái)不用(yòng)交有線電視費。

三、傳統電視需要做(zuò)什(shén)麽才能逆轉 甚至“光(guāng)鮮”? 

      傳統電視不是現在大(dà)家所看到的(de)這(zhè)麽不堪一擊，更不是已經到了(le)窮途末路，目前所顯示出來(lái)的(de)各種不堪，其造成的(de)根子還(hái)在于——我們從來(lái)沒有做(zuò)好它。

      全國253家省級地面頻(pín)道，在當地收視份額超過10個(gè)點的(de)，全國才8家，晚間整頻(pín)道收視率在5個(gè)點以上的(de)隻有兩家，3個(gè)點以上的(de)隻有6家，1個(gè)點以上隻有15家，這(zhè)樣的(de)表現，能夠說做(zuò)好了(le)嗎?

      的(de)确，這(zhè)15家收視率在1個(gè)點以上的(de)省級地面頻(pín)道，在經濟上升期，依托其在省區(qū)的(de)影(yǐng)響力獲得(de)了(le)高(gāo)速增長(cháng)，基本都是1個(gè)億以上的(de)收入，有兩家都達到了(le)7個(gè)億以上的(de)單頻(pín)道創收，有一家甚至達到10億元的(de)級别。

      這(zhè)種巨大(dà)的(de)收益，使得(de)這(zhè)些省級頻(pín)道安于現狀，覺得(de)已經很好了(le)，在節目的(de)創新，收視的(de)提升上沒有誰再去想法子，一旦出現觀衆流失，收視下(xià)滑，就隻有看的(de)份，無所适從的(de)時(shí)候，便把所有的(de)問題都歸結爲新媒體的(de)用(yòng)戶分(fēn)流。

      其實，傳統電視普遍性下(xià)滑，隻是表面現象，根子上還(hái)是從來(lái)不好好做(zuò)内容，整個(gè)行業都彌漫著(zhe)短視行爲和(hé)短期主義，總監幹得(de)好提拔走了(le)，幹不好交流走了(le)，沒有誰把頻(pín)道當做(zuò)一個(gè)平台好好去經營。

      現在，即使你想到了(le)也(yě)難以爲力了(le)，因爲頻(pín)道作爲傳播渠道的(de)作用(yòng)正在被技術瓦解，這(zhè)才是現在需要傳統電視好好思考的(de)問題。

      第一，需要強的(de)内容支撐，和(hé)産品一樣需要爆款，在全民傳播時(shí)代沒有爆款就死路一條，這(zhè)個(gè)爆款就是必看性的(de)内容産品；

      第二，就是要構建平台，渠道不是平台，需要成爲一張具有資源整合價值的(de)平台，在平台之上才有生态；

      第三，需要産業，沒有産業支撐，再依托傳統打法，做(zuò)好内容然後搭載廣告這(zhè)條路子已經越走越小，因爲産品不需要那麽多(duō)簡單的(de)廣告，況且簡單的(de)廣告也(yě)不再是産品需要的(de)終端促銷模式，産品需要終端具備體驗價值，可(kě)以直接命中用(yòng)戶的(de)需求。

四、俄羅斯固網運營商TTK擴大(dà)IPTV覆蓋範圍

      俄羅斯固網運營商TTK将其IPTV業務擴大(dà)至50個(gè)城(chéng)市。這(zhè)些新入圍的(de)城(chéng)市包括奧倫堡、托博爾斯克、斯摩棱斯克、南(nán)薩哈林(lín)斯克及其他(tā)城(chéng)市。

      這(zhè)些城(chéng)市的(de)用(yòng)戶需要購(gòu)買或租賃機頂盒，才能使用(yòng)IPTV服務。其中“社會大(dà)衆”套餐包括59個(gè)電視頻(pín)道；“基礎”套餐包含90個(gè)頻(pín)道；價格最高(gāo)的(de)“擴展”套餐包含101個(gè)頻(pín)道。TTK還(hái)提供大(dà)量主題套餐。

      此前隻有32個(gè)城(chéng)市提供這(zhè)項IPTV業務。

五、省廣電科技股份有限公司

        省廣播電視科研所 産 品 介 紹

ZBL5711TB 1550nm直調光(guāng)發射機

概述

    ZBL5711TB直調式1550nm光(guāng)發射機用(yòng)于配合EDFA實現分(fēn)前端邊緣IP QAM和(hé)CATV信号的(de)傳輸或本地節目的(de)插播（Narrowcast）。工作範圍一般在10km以内，最大(dà)不超過20km。

特點

    *采用(yòng)國際知名品牌的(de)高(gāo)線性、低噪聲的(de)分(fēn)布式反饋（DFB）激光(guāng)器，波長(cháng)爲1550nm，符合ITU-T波長(cháng)标準。

    *1U标準機架，内含高(gāo)性能開關電源，射頻(pín)信号經預失真電路和(hé)電色散補償電路處理(lǐ)後直接調制到1550nmDFB激光(guāng)器。射頻(pín)輸入帶寬47-862MHz/1002MHz。

    *具有SNMP網管接口，通(tōng)過網管軟件可(kě)實現對(duì)光(guāng)發射機的(de)激光(guāng)波長(cháng)、激光(guāng)器溫度、偏置電流、制冷(lěng)電流、光(guāng)功率、各路電源電壓和(hé)機内溫度等參數的(de)遠(yuǎn)程實時(shí)監測。